Деловые отношения с китайцами во многом зависят от человеческого фактора – если, например, директор завода проникся симпатией к клиенту, то можно ожидать индивидуальных условий, скидок и других привилегий. Но прийти к этому сразу не получится – деловые отношения должны быть проверены временем и быть очень выгодными. Если времени не так много, стоит найти русскоговорящего партнера в Китае, а лучше профессиональную команду посредников, которое помогут на каждом этапе работы.
Аналитика
Начать нужно с анализа рынка, потребностей потребителей, их мотивов покупать тот или иной товар, а также анализа конкурентов, изучения последних трендов и выбора самого товара. Существует множество сервисов для анализа маркетплйесов, где можно ознакомиться с объемами продаж, количеством магазинов и объемом рынка. Желательно, чтобы товар был необходимым, «ходовым», тогда продажи не будут зависеть от внешних факторов. Да, можно столкнуться с высокой конкуренцией, но также есть возможность привлечь потребителя низкой ценой китайских товаров.
Поиск товара
Теоретически можно закупать товар на Алиэкспресс или Таобао, но это – китайские маркетплейсы, аналоги российских Озон и Вайлдберриз. Желательно искать товар через специализированные оптовые сайты, ориентированные на торговлю внутри Китая, либо сайты, предлагающие опт зарубежным клиентам.
Проверка завода
Завод должен соответствовать 4-м основным требованиям:
- должен работать не менее 3-х лет;
- иметь в штате как минимум 100 сотрудников;
- иметь все необходимые документы;
- иметь большое производственное помещение;
- иметь хороший годовой оборот.
Выкуп товара
Зарубежные предприниматели иногда пользуются услугами байеров – это китайские транспортные компании, которые выкупают товар, проверяют его и доставляют в пункт назначения. Стоимость выкупа обычно составляет 5-10% стоимости товара, а транспортировка 5-7 дол./ кг до Москвы. Рекомендуется проверить обращаться к опытным посредникам в Китае, чтобы не нарваться на мошенников.
Перевозка товара
Посредник выкупает товар, проверяет его и отправляет в пункт назначения. Все вопросы с таможней, сертификацией и документами входят в обязанности байера. Перевезти товар можно любым видом транспорта – они отличаются по скорости доставки и цене. После поступления товара на склад следует проверить каждую партию. Если найден брак – оформить возврат, тогда байер возвращает деньги или покупает товар на сумму брака.
Остались вопросы? Свяжитесь с нами по контактам на сайте.
