«Под ключ» звучит красиво, но у разных компаний под этим понимают разное: кто-то только везёт коробки до вашего города, кто-то ещё выкупает товар, ездит на фабрику и вскрывает коробки на складе. Разбираем, что реально входит в доставку из Китая под ключ и что стоит уточнить до того, как отправлять деньги поставщику.
Что такое доставка товаров из Китая под ключ
Доставка из Китая под ключ — это когда все вопросы по перевозке партии от китайского поставщика до склада покупателя берёт на себя одна компания. Она забирает товар у фабрики, оформляет груз, везёт его через границу в Россию, Казахстан или другую страну СНГ и довозит до вашего города. Ваша задача сводится к двум действиям: заказать доставку и принять груз.
Формулировка звучит понятно, но на практике под ней прячется разный объём работ. Одни компании действительно делают всё — от поездки на завод до выдачи коробок в вашем городе. Другие только перевозят: приняли груз на складе в Китае, довезли, отдали. Поэтому первое, что стоит выяснить в разговоре с логистом, — что именно у него входит в слово «под ключ».
Два варианта оптовых перевозок: сам или через логиста
Если говорить об оптовых партиях, доставку условно можно разделить на два типа.
Первый — вы решаете большую часть вопросов сами. Это не доставка под ключ. Работает примерно так: вы заказываете партию, скажем, одежды у китайского поставщика, он отправляет её до российской или казахстанской таможни, а дальше вы лично занимаетесь затаможкой и растаможкой. Нужно самостоятельно искать брокера, который проведёт легальный завоз товара в вашу страну, разбираться в кодах ТН ВЭД, пошлинах и документах.
Второй — вы находите компанию, которая делает доставку из Китая под ключ. Тогда логист берёт на себя всё, что связано с вывозом из Китая и ввозом на территорию вашей страны. Он сам забирает партию у поставщика, сам её оформляет, завозит и довозит до города. Голова не забита тем, как растамаживать товар, какие налоги платить и как правильно подготовить бумаги, — это делегировано перевозчику.
Оба варианта имеют право на жизнь. Первый чаще выбирают те, у кого уже есть свой брокер и налаженная схема. Второй — те, кто везёт первые партии или не хочет держать в штате человека под внешнеэкономическую деятельность.
Что ещё делает компания, которая везёт под ключ
Комплексная перевозка — это не только километры. Логисты, работающие под ключ, обычно предлагают набор услуг, которые закрывают самые неприятные места в сделке с китайским поставщиком.
Выезд на завод и проверка качества
Ситуация типовая: товар готов, фабрика ждёт оплату, а вы находитесь за несколько тысяч километров и не понимаете, что там на самом деле произвели. В этом случае вы звоните менеджеру, он выезжает на производство и осматривает изделия. После проверки деньги переводить уже спокойнее.
Выкуп груза
Чтобы заплатить китайскому поставщику напрямую, нужен счёт в китайском банке, поэтому многие пользуются посредниками. Если ваша компания делает доставку под ключ, выкуп можно поручить ей: деньги вы отдаёте в России или Казахстане, а расчёт с фабрикой она проводит уже в Китае. Отдельного человека под оплату искать не приходится.
Проверка фабрики
Когда заказываете у поставщика впервые, переводить предоплату рискованно. Бывает и так, что деньги приняли, а потом контакт пропал. Здесь помогает выезд менеджера на производство: он общается с представителем фабрики, смотрит цеха и может включить видеосвязь, чтобы вы виртуально присутствовали и задавали свои вопросы по ходу проверки.
Консолидация грузов на складе
После выкупа товар забирают на склад. На этом этапе тоже можно провести проверку: сотрудники вскрывают коробки, смотрят технические параметры изделий, проверяют, не повреждены ли они и вообще то ли положил поставщик. Если вы заказывали у нескольких фабрик, партии собираются вместе и уезжают одной отправкой.
У нас, например, есть собственный склад в Шэньчжэне, и по желанию клиента товар там проверяют перед отправкой. Это не обязательная процедура, но на новых поставщиках она экономит нервы.
Все ли компании делают полный набор услуг?
Нет. Есть карго, которые делают всё описанное выше — это и есть доставка из Китая под ключ. А есть те, кто занимается только перевозкой: довезли товар до вашего города, и на этом их зона ответственности закончилась. Если попросить их выкупить партию или съездить на фабрику проверить продукцию, скорее всего, откажут.
Поэтому перед началом работы уточняйте прямо: компания только перевозит или ещё выполняет функции посредника. Вопросы, которые стоит задать:
- выкупаете ли вы товар у поставщика и как принимаете оплату;
- можете ли выехать на фабрику и проверить производство до оплаты;
- есть ли свой склад и проверяют ли там товар при приёмке;
- что происходит с грузом на границе и кто отвечает за оформление;
- до какой точки вы везёте — до города, до терминала или до двери.
Ответы на эти пять вопросов обычно сразу показывают, насколько «под ключ» здесь настоящий.
Сколько стоит перевезти товар из Китая под ключ?
Сходу стоимость вам никто не назовёт, и это нормально. Для расчёта нужны три параметра: тип товара, вес и объём. Эти данные вы сообщаете менеджеру, и только после этого он считает.
Тип товара важен потому, что разные категории едут по-разному: одежда, электроника, косметика, оборудование — у каждой свои нюансы и своя ставка. Вес и объём определяют, за что вы платите — за килограммы или за кубометры. У лёгкого объёмного груза и у тяжёлого компактного цена считается по-разному, и без этих цифр любой названный тариф будет фантазией.
Если кто-то называет вам итоговую сумму по одному описанию «партия одежды из Гуанчжоу», к такой цифре стоит относиться осторожно. Нормальный расчёт всегда привязан к конкретному грузу.
Под ключ в карго и в официальном импорте — в чём разница
Слово «под ключ» одинаково употребляют и карго-компании, и те, кто занимается официальным импортом из Китая, но начинка разная.
| Что смотрим | Карго | Официальный (белый) импорт |
| Кто ввозит товар | Перевозчик, груз идёт консолидированно | Ваше ИП или ООО по прямому контракту с китайской компанией |
| Документы на груз | Обычно только транспортные | Полный пакет: контракт, инвойс, декларация |
| Кого касается растаможка | Вопрос закрывает перевозчик | Растаможка на юрлицо клиента, с уплатой пошлин и НДС |
| Цена | Ниже | Выше — платятся все таможенные платежи |
В нашем случае официальный импорт устроен так: контракт заключается напрямую между китайской компанией и ИП или ООО клиента, растаможка идёт на юрлицо клиента, а не на посредника. Многие конкуренты растамаживают на себя и берут за это 5–10% сверху — у нас этой наценки нет. Минимальный заказ — 20 000 ¥, комиссия от 4 до 10% в зависимости от суммы.
Отгрузка идёт автотранспортом из Фошаня и Иу и по железной дороге из Чунцина и Иу, все маршруты проходят через переход Маньчжурия — Забайкальск. Авто занимает 20–25 дней, железная дорога — 30–40 дней, и считается это от отгрузки, а не от оплаты: до отгрузки проходит валютный контроль, на него уходит от 9 до 24 рабочих дней. Растаможка делается на складе временного хранения в городе клиента, без лишнего крюка через Москву. На выходе получаются документы, которые принимают маркетплейсы, и входящий НДС, который можно принять к вычету.
Честно скажу: официальный импорт объективно дороже карго, и часть товаров вообще требует сертификации или защищена товарными знаками — такие позиции нужно смотреть отдельно. Зато груз идёт на ваше юрлицо, и у товара есть законная история происхождения.
С чего начать
Если вы только присматриваетесь к доставке под ключ, соберите минимум данных по своей партии: что за товар, примерный вес и объём, ссылка на поставщика или фотографии продукции, город, куда нужно привезти. С этим уже можно разговаривать предметно.
Дальше стоит определиться со схемой — карго или официальный импорт под контракт. Тут ответ зависит не от логиста, а от вашего бизнеса: работаете ли вы с маркетплейсами, нужен ли вычет по НДС, какой у товара код ТН ВЭД и какая по нему пошлина. Один и тот же товар при разных вводных везётся по-разному.
Пришлите описание груза — посмотрим, что с ним можно сделать, посчитаем оба варианта и скажем, где есть подводные камни. Без обязательств: расчёт ни к чему не обязывает, зато сразу видно порядок затрат и сроков.
Условия, сроки и порядок работы — на странице официальный импорт из Китая под контракт вашего ИП или ООО.
