Вопрос «как найти поставщика в Китае» встаёт перед всеми, кто только начинает возить товар, и перед теми, кто уже возит, но хочет выйти на фабрику напрямую. Разбираем четыре способа: выставки в Китае, выставки в России, поиск через интернет на 1688, Alibaba, Taobao и Tmall, и работа через посредника. У каждого свои плюсы, минусы и цена вопроса.
Найти поставщика в Китае можно четырьмя способами: съездить на выставку в Китай, сходить на выставку с китайскими производителями в России, искать через интернет на оптовых площадках или работать через посредника, у которого уже есть проверенные фабрики. Всё остальное — вариации этих четырёх. Ниже разберём каждый: что он даёт, сколько стоит по деньгам и времени и кому подходит.
Вокруг Китая много шума: всё делается в Китае, всё можно найти в Китае, всё в Китае дёшево. От этого объёма информации у начинающего предпринимателя обычно каша в голове. Поэтому проще разложить задачу по полкам и выбрать тот путь, который вам сейчас по силам.
Способ первый: выставки в Китае
Самый прямой путь к производителю — приехать на выставку. Они проходят в Китае регулярно, в разных городах и по разным отраслям. Самая известная — Кантонская ярмарка в Гуанчжоу на юге страны, она проводится дважды в год и разбита на фазы по товарным группам. Есть отраслевые площадки: ювелирная выставка в Гонконге, ежегодная выставка электроники там же, где показывают новинки до того, как они разойдутся по рынку.
Выставки в Китае очень насыщенные: за несколько дней вы физически трогаете товар, сравниваете десятки производителей одного и того же изделия, видите разницу в качестве между стендами и разговариваете с людьми, которые действительно производят, а не перепродают. Там же можно взять образцы и договориться об условиях.
Начинающему предпринимателю на выставке часто идут навстречу: многие фабрики дают неплохие стартовые условия и снижают минимальную закупочную партию, чтобы вы попробовали. Минус очевиден — это поездка: виза, билеты, гостиница, время. Если вы ещё не понимаете, какой товар везёте и в каком объёме, ехать рано.
Способ второй: выставки в России
Китайские производители сами приезжают со своими образцами на отраслевые выставки в России — большинство таких мероприятий проходит в Москве и Санкт-Петербурге. Это хорошая возможность сэкономить деньги и время на дорогу в Китай, при этом всё равно поговорить с представителем фабрики лично и посмотреть образцы вживую.
Ограничение простое: количество китайских поставщиков на выставке в России в разы меньше, чем на выставке в Китае. Вы увидите тех, кто уже целенаправленно идёт на российский рынок, — таких компаний немного, и они не всегда самые дешёвые. Зато они, как правило, готовы работать с документами и понимают, что от них потребуют при импорте.
Как вариант старта это разумно: съездить на пару отраслевых выставок в своей стране, собрать контакты, понять уровень цен, а уже потом решать, нужна ли поездка в Китай.
Способ третий: как найти поставщика в Китае через интернет
Пожалуй, самый простой и интересный способ, за которым будущее. Интернет позволяет решать задачу, не выходя из офиса и не тратя деньги на поездку. Основные оптовые ресурсы, на которых ищут товар:
- 1688.com — внутренняя оптовая площадка Китая, цены там для местных, интерфейс на китайском;
- Alibaba.com — международная площадка, ориентированная на экспорт, на английском;
- Taobao.com и Tmall.com — розница и брендовая розница, удобны, чтобы понять ассортимент и реальные цены на рынке;
- made-in-china.com — каталог производителей с русской версией;
- globalsources.com — ещё один экспортный каталог, много электроники.
Работает это так: находите несколько похожих позиций у разных поставщиков, пишете каждому, просите цену за нужный объём, минимальную партию, сроки производства и фото реального товара. Дальше заказываете образцы. Без образцов сравнивать бессмысленно: на картинке товар у всех одинаковый, разница видна только в руках.
Главная сложность дистанционного поиска — язык и проверка. На 1688 без китайского тяжело, а понять, кто перед вами — фабрика или перекупщик с офисом на десять человек, — по карточке невозможно. Поэтому многие сочетают: ищут сами в интернете, а проверку и выкуп отдают тому, кто находится в Китае.
Способ четвёртый: через посредника
Последний вариант — заказывать товар у посредника, у которого уже есть готовый каталог с проверенными позициями, ценами в рублях или долларах, рассчитанной доставкой и решёнными вопросами с таможней.
Посредника не нужно воспринимать как что-то негативное. Это человек, который занимается оптимизацией связей между предпринимателями из СНГ и поставщиками в Китае. Он берёт на себя доставку товара в ваш город, оформление на таможне, поиск нужных позиций — большинство посредников говорят по-китайски и умеют искать на китайских сайтах, — а также решает вопрос оплаты поставщику.
Работают посредники в большинстве случаев на схожих условиях: есть прайсы товаров от проверенных ими фабрик, к цене производителя добавляется свой процент — обычно 5–10% от суммы сделки. Если вы нашли адекватного человека в Китае, считайте, что вам повезло: появился тот, кому можно делегировать часть задач, на которые у вас не хватает времени.
Какой способ выбрать?
Универсального ответа нет — зависит от того, сколько у вас времени, денег и опыта. Ориентир такой:
| Способ | Кому подходит | Что учесть |
| Выставки в Китае | Тем, кто определился с товаром и готов к поездке | Максимум поставщиков и живой контакт с фабрикой, но нужны виза, время и бюджет на поездку |
| Выставки в России | Тем, кто только присматривается | Экономия на дороге, но китайских участников заметно меньше |
| Интернет: 1688, Alibaba, Taobao, Tmall | Почти всем, особенно на старте | Не выходя из офиса, но нужен язык и обязательная проверка образцов |
| Через посредника | Тем, у кого нет времени вникать в китайскую специфику | Готовый прайс и решённые вопросы с оплатой и таможней, но к цене добавляется процент |
На практике эти способы не исключают друг друга. Нормальная схема: сначала ищете товар в интернете и собираете вилку цен, потом заказываете образцы, а когда объёмы вырастут — едете на профильную выставку и договариваетесь с фабрикой напрямую уже с пониманием рынка.
Что делать после того, как поставщик найден
Найти поставщика — половина дела. Дальше начинается вторая половина: оплата, проверка партии и доставка с оформлением на границе.
Проверка перед отправкой — это то, на чём не стоит экономить, особенно с новым производителем. Товар можно свезти на склад в Китае, вскрыть коробки, пересчитать, посмотреть комплектацию и брак, и только потом отправлять. У нас для этого есть свой склад в Шэньчжэне, где по желанию клиента товар проверяют до отгрузки. Дешевле разобраться с несоответствием, пока груз ещё в Китае, чем после растаможки.
Второй момент — как везти. Если товар нужен с полным пакетом документов, для маркетплейсов, тендеров или чтобы принять входящий НДС, работает официальный импорт из Китая: прямой контракт между китайской компанией и вашим ИП или ООО, валютный контроль, растаможка на ваше юрлицо. Это дороже карго, но груз становится законно ввезённым, а вы — его официальным импортёром. Отдельно стоит заранее уточнить, не требует ли выбранный товар сертификации и не защищён ли он товарным знаком: часть позиций так просто не ввозится.
Если поставщик уже найден и вы хотите понять, во сколько обойдётся привезти его товар, пришлите ссылку на позицию, объём и город — посчитаем маршрут, сроки и оформление под ваш конкретный груз. Без обязательств: расчёт нужен вам, чтобы решить, сходится экономика или нет.
Условия, сроки и порядок работы — на странице официальный импорт из Китая под контракт вашего ИП или ООО.
