1688.com — оптовая площадка, где закупается половина российских продавцов, только рассчитана она на внутренний китайский рынок. Разбираем по шагам: как пройти регистрацию, как искать товар по тексту и по фото, что происходит после оформления заказа и как груз попадает из Китая в ваш город.
Регистрация на 1688.com занимает несколько минут: нужен номер телефона, код из СМС и пароль. Сложности начинаются не с регистрации, а с того, что 1688 — площадка для внутреннего китайского рынка. Она не рассчитана на иностранного покупателя: интерфейс на китайском, оплата в юанях китайскими способами, доставка — по территории Китая. Разберём по порядку, как завести аккаунт, как искать товар, как оформить заказ и что происходит с грузом дальше, когда он должен доехать до России или Казахстана.
Как зарегистрироваться на сайте 1688.com
1688.com — это оптовое подразделение группы Alibaba. Логика регистрации та же, что на любом китайском сервисе: аккаунт привязывается к номеру телефона. На главной странице находите кнопку входа, переключаетесь на вкладку регистрации нового пользователя, вводите номер, получаете код подтверждения, задаёте пароль. Дальше система попросит принять пользовательское соглашение — это стандартная галочка.
Первое, обо что спотыкаются, — подтверждение номера. Российские и казахстанские номера принимаются не всегда: СМС может не дойти, а вместо кода вылезет слайдер-капча, которую нужно дотянуть до конца. Если код не приходит, помогает вход через аккаунт Taobao или Alipay, если он у вас уже есть, — учётные записи внутри экосистемы Alibaba связаны между собой. Ещё вариант — регистрация с китайского номера, но это уже история для тех, кто бывает в Китае или работает с представителем на месте.
Второе — язык. 1688 не переводится на русский официально. Практичнее всего открывать сайт в браузере со встроенным переводчиком страницы: перевод будет корявый, но кнопки и разделы читаются. Русскоязычные названия категорий при этом лучше не использовать в поиске — искать нужно на китайском, об этом ниже.
Сразу после регистрации аккаунт готов к просмотру и к переписке с поставщиками. Полноценная оплата — отдельная тема: карты российских и казахстанских банков площадка не принимает, расчёт идёт через Alipay, привязанный к китайской карте, либо через посредника, который выкупает товар на себя.
Как искать товар на 1688.com
Поиск на 1688 работает по трём сценариям, и все три полезны.
- По китайскому запросу. Самый точный способ. Название товара переводите на китайский и вставляете в строку поиска. Английские запросы дают куда более бедную выдачу — площадка внутренняя, продавцы описывают товар иероглифами.
- По фотографии. В строке поиска есть значок камеры: загружаете картинку товара, площадка показывает похожие позиции. Это лучший инструмент, когда вы не знаете, как товар называется по-китайски. Работает и со скриншотами с маркетплейсов.
- По ссылке на карточку. Если вам скинули ссылку на товар, он открывается напрямую, а из его карточки можно перейти в магазин продавца и посмотреть весь ассортимент.
В выдаче обращайте внимание на несколько вещей. Минимальная партия — у оптовых поставщиков это часто не одна штука, а коробка или упаковка; цена нередко ступенчатая и падает с ростом количества. Срок работы магазина и статус продавца — на 1688 много посредников, которые сами перекупают у фабрик. И отзывы с фотографиями: они честнее, чем описание.
Отдельно стоит держать в голове, что не всё, что нашлось в выдаче, можно спокойно ввезти. Часть товаров требует сертификации, часть защищена товарными знаками, и с брендовой символикой на таможне разговор будет отдельный. Это лучше выяснять до того, как вы согласовали заказ с поставщиком.
Как совершить заказ на 1688.com
Технически заказ оформляется как в любом интернет-магазине: выбираете модификацию, цвет, размер, указываете количество, добавляете в корзину и переходите к оплате. Но между «нажал купить» и «товар приехал» на 1688 есть несколько нюансов.
Первое — адрес доставки. Поставщик отправляет груз только по Китаю. То есть в заказе указывается китайский адрес: склад посредника, торгового дома или вашего представителя. Никакой отправки напрямую в Россию или Казахстан площадка не делает.
Второе — переписка с продавцом. Во встроенном чате имеет смысл до оплаты уточнить наличие, реальные сроки отгрузки, вес и габариты коробки, возможность нанести или, наоборот, не наносить упаковку с логотипом. Многие вопросы, из-за которых потом возникают споры, решаются одним сообщением до заказа.
Третье — оплата. Расчёт идёт в юанях. Без китайской платёжной инфраструктуры оплатить заказ самому не выйдет, поэтому большинство покупателей из СНГ работают через посредника: он выкупает товар со своего аккаунта, принимает его на склад в Китае, проверяет и консолидирует несколько заказов в одну отправку. У нас такой склад в Шэньчжэне — по желанию клиента товар там осматривают до отправки: пересчитывают количество, проверяют комплектность и внешний вид.
Нужно ли приложение 1688 на телефоне?
Приложение 1688.com есть и для Android, и для iPhone, и им удобно пользоваться параллельно с сайтом. Главное его преимущество — поиск по фото: сфотографировали товар в магазине или на складе, приложение сразу показало аналоги у китайских поставщиков. На телефоне это делается быстрее, чем на компьютере.
Минусы тоже понятные. Приложение полностью на китайском, встроенного перевода страницы, как в браузере, там нет — придётся пользоваться переводом текста через камеру или отдельным переводчиком. Установка в некоторых регионах требует смены страны в магазине приложений.
Рабочая связка обычно такая: приложение — для быстрого поиска и общения с поставщиком в чате, десктопная версия сайта — для внимательного изучения карточек, сравнения цен и оформления заказа.
Как товар с 1688 доедет до вашего города в России и Казахстане?
После того как заказы собрались на складе в Китае, начинается вторая часть — международная доставка. Здесь есть два принципиально разных пути, и выбирать нужно осознанно.
Карго — упрощённая консолидированная доставка, когда груз едет сборной партией. Это дешевле и проще, но документов на товар у вас на руках не остаётся: ни таможенной декларации, ни входящего НДС.
Официальный (белый) импорт — прямой контракт между китайской компанией и вашим ИП или ООО, оплата через банк с валютным контролем, декларация и растаможка на ваше юрлицо. Это объективно дороже карго, зато у вас есть полный пакет документов: для маркетплейсов, для бухгалтерии, для входящего НДС. Мы работаем так, что растаможка идёт на юрлицо клиента, а не на посредника, — на рынке распространена обратная схема, когда оформление делают на себя и берут за это дополнительный процент.
| Параметр | Карго | Официальный импорт |
| Контракт | Нет | Прямой с китайской компанией |
| Растаможка | Не на вас | На ваше ИП или ООО |
| Документы для маркетплейсов и НДС | Нет | Есть |
| Стоимость | Ниже | Выше |
По срокам: авто уходит из Фошаня и Иу и идёт 20–25 дней, железная дорога — из Чунцина и Иу, 30–40 дней. Все маршруты проходят через переход Маньчжурия — Забайкальск. Считать эти сроки нужно от отгрузки, а не от даты оплаты: до отгрузки при официальном импорте проходит валютный контроль, это ещё 9–24 рабочих дня. Растаможка делается на складе временного хранения в городе клиента, без обязательного захода через Москву. Минимальная сумма заказа для белого импорта — 20 000 ¥, комиссия от 4 до 10% в зависимости от суммы.
С чего начать, если вы только регистрируетесь
Порядок действий получается такой: регистрируете аккаунт на 1688.com, учитесь искать товар по китайскому запросу и по фото, списываетесь с двумя-тремя поставщиками и сравниваете условия, заказываете небольшой пробный объём на склад в Китае, смотрите на качество — и только потом собираете нормальную партию.
Ошибка, которая стоит дороже всего, — сначала договориться с поставщиком на крупную сумму, а уже потом выяснять, какой у товара код ТН ВЭД, какая по нему пошлина, нужны ли сертификаты и не упрётся ли всё в товарный знак. Логику доставки и растаможки лучше просчитывать до заказа, а не после того, как коробки уже стоят в Китае.
Если у вас есть ссылки на товар с 1688 или просто фотографии того, что хотите возить, — присылайте, посмотрим по вашей позиции: подскажем по коду ТН ВЭД и пошлине, прикинем маршрут и сроки и честно скажем, где карго будет разумнее, а где имеет смысл идти в официальный импорт под контракт. Расчёт всегда считается под конкретный груз, поэтому чем точнее описание, тем полезнее будет ответ.
Условия, сроки и порядок работы — на странице официальный импорт из Китая под контракт вашего ИП или ООО.
