Гонконг — точка входа в китайский бизнес: выставки, офисы торговых компаний, встречи с поставщиками. Но местный английский и кантонский диалект — не то же самое, что путунхуа. Рассказываем, чем занимается переводчик в Гонконге, какие задачи он закрывает и как обычно строится оплата за рабочий день.
Чем занимается переводчик в Гонконге
Переводчик в Гонконге — это не человек, который просто переводит слова на встрече. На практике он работает как сопровождающий: встречает в аэропорту, помогает заселиться, везёт на фабрику или на выставку, ведёт переговоры с поставщиком, проверяет, правильно ли обе стороны поняли друг друга по цене, срокам и упаковке. Услуга обычно берётся на день целиком, потому что задачи редко укладываются в час.
Типичная поездка выглядит так. Прилёт, гостиница, на следующий день — выставка или два-три офиса торговых компаний, ещё через день — переезд в Шэньчжэнь или Гуанчжоу на производство. Всё это время рядом человек, который говорит по-русски и по-китайски, знает, как здесь принято торговаться, и понимает, что стоит за фразой «нет проблем, всё сделаем».
Наш переводчик с китайского Чингис Алимбеков живёт в Китае больше десяти лет. Родом из Казахстана, окончил филологический факультет китайского языка и литературы в университете Сианя, шесть лет учил деловой, повседневный и классический китайский, работает переводчиком и посредником не первый год. Поэтому речь не про учебный перевод, а про рабочий: цены, брак, сроки отгрузки, условия оплаты.
Зачем нужен переводчик в Гонконге, если там говорят по-английски
Это первый вопрос, который задают почти все. Да, английский в Гонконге распространён шире, чем на материке: вывески, документы, банки, значительная часть офисной переписки. Но есть три момента, из-за которых английского обычно не хватает.
Первый — язык улицы здесь кантонский, а не путунхуа. Человек, который учил китайский по учебникам, в Гонконге может ощутить себя странно: письменность традиционная, произношение другое. С менеджерами торговых компаний вы, скорее всего, объяснитесь, а вот с водителем, кладовщиком или продавцом на рынке — далеко не всегда.
Второй — многие поставщики, с которыми вы встречаетесь в Гонконге, на самом деле работают с материка. Офис или стенд на выставке в Гонконге, а фабрика в Дунгуане, Фошане или Иу. Как только разговор переходит к производству, английский заканчивается и начинается путунхуа.
Третий и главный — деловой английский у китайской стороны часто беглый, но поверхностный. Общие вещи обсуждаются легко, а детали — допуски, состав материала, что именно входит в цену, кто платит за доставку до порта — тонут в вежливых формулировках. Русскоязычный специалист снимает эту проблему: он переспрашивает по-китайски до тех пор, пока ответ не станет однозначным, и по-русски объясняет вам, что реально имелось в виду.
Какие задачи закрывает переводчик на месте
Список выглядит примерно так, и почти всегда за одну поездку берут несколько пунктов сразу.
- Встреча в аэропорту и заселение. Первые часы в чужой стране — самые сумбурные, особенно если летите впервые.
- Выставки. Гонконг — большая выставочная площадка, сюда приезжают за электроникой, подарками, товарами для дома. Переводчик проходит павильоны вместе с вами, помогает разговаривать с менеджерами фабрик, собирает контакты и прайсы, отсеивает перекупщиков.
- Посещение производств. Съездить на фабрику, посмотреть цеха, обсудить условия сотрудничества, объёмы, минимальную партию и сроки.
- Переговоры. Перевод на деловой встрече, помощь в торге, фиксация договорённостей в письменном виде, чтобы потом было на что сослаться.
- Оптовые рынки. Проехать по торговым точкам, найти нужный товар, сравнить поставщиков.
- Разбор спорных ситуаций. Частая история: вы вроде обо всём договорились, а поставщик делает не то. Переводчик звонит на фабрику, выясняет по-китайски, где именно разошлись, и вместе с ними ищет решение.
- Поиск товара и контроль качества. Помощь в подборе поставщика и осмотр продукции до того, как она уедет.
Сколько стоит переводчик в Гонконге и как считается день
Оплата в Гонконге почти всегда посуточная, а не почасовая. Стандартный рабочий день — примерно с девяти утра до шести вечера. Если переводчик нужен всего на два-три часа, платить всё равно придётся как за полный день: специалист под вас этот день уже забронировал и других заказов на него не взял.
Если работа затягивается — например, переговоры идут до девяти вечера — сверхурочные считаются отдельно, по часам. Расчёт обычно происходит в конце рабочего дня напрямую специалисту, принимаются гонконгские доллары, доллары США и юани.
Конкретную сумму называем под задачу: она зависит от количества дней, маршрута и того, нужны ли переезды на материк. Расценки со временем меняются, поэтому цену лучше уточнить перед поездкой, а не ориентироваться на цифры из старых публикаций.
Как подготовиться к поездке, чтобы день не пропал зря
Самая обидная ситуация — когда переводчик оплачен, а разговаривать по существу не о чем. Чтобы этого не было, полезно сделать несколько вещей заранее.
- Составьте список товаров с фотографиями, артикулами и желаемыми характеристиками. Ссылки на аналоги подойдут.
- Определите примерный объём закупки. Первый вопрос китайской стороны — сколько штук, и без ответа разговор о цене не начнётся.
- Заранее договоритесь о встречах. Приехать на фабрику без предупреждения — обычно потерянный день.
- Продумайте маршрут. Гонконг, Шэньчжэнь и Гуанчжоу рядом, но переезды и переход границы съедают время.
- Проверьте правила въезда и сроки пребывания перед вылетом — они периодически меняются.
И ещё: договорённости лучше фиксировать письменно прямо на встрече. Переводчик может тут же составить короткое резюме по-китайски и по-русски, чтобы поставщик его подтвердил. Через месяц это спасает нервы.
Что делать после переговоров: от образца до партии
Поездка обычно заканчивается образцами и договорённостью о первом заказе. Дальше начинается работа, которую уже не сделаешь стоя в павильоне: проверить, что фабрика отгружает именно то, что показывала, собрать партию и довезти её до России или Казахстана.
У нас в Шэньчжэне есть собственный склад — товар можно принять там, осмотреть перед отправкой, пересчитать и переупаковать. Это разумный шаг, если поставщик новый: дешевле разобраться на месте, чем спорить, когда груз уже в пути.
Дальше — вопрос схемы. Если товар идёт на юрлицо, нужен официальный импорт из Китая: прямой контракт между китайской компанией и вашим ИП или ООО, валютный контроль, растаможка на юрлицо клиента. Мы работаем именно так — таможенное оформление идёт на компанию клиента, а не на посредника, поэтому нет наценки за «растаможку на себя», которую многие берут отдельно. Отгрузка автотранспортом из Фошаня и Иу, железной дорогой из Чунцина и Иу, все маршруты через переход Маньчжурия — Забайкальск, оформление на складе временного хранения в вашем городе. Белый импорт объективно дороже карго, но даёт документы, входящий НДС и спокойную работу с маркетплейсами.
Если планируете поездку в Гонконг — напишите, какие даты и какие задачи: подберём переводчика и рассчитаем стоимость по дням. А если уже нашли поставщика и думаете, как везти партию, пришлите описание товара, объём и город назначения — посчитаем доставку и оформление под ваш груз.
Условия, сроки и порядок работы — на странице официальный импорт из Китая под контракт вашего ИП или ООО.
