Если нужны женские сумки из Китая — копии люксовых марок или модели местных китайских брендов, — ехать стоит в Гуанчжоу, на рынки кожгалантереи возле центрального вокзала. Разбираем, где эти рынки, почему поставщиков не найти на фабриках и выставках, зачем нужен WeChat и что делать, если поехать не получается.
Если вам нужны женские сумки из Китая — неважно, копии известных марок или модели местных китайских брендов, — ехать стоит в Гуанчжоу, на рынки кожгалантереи рядом с центральным железнодорожным вокзалом. Ни Иу, ни Пекин, ни тем более Шанхай не дадут такого выбора именно по сумкам. Ниже разберём, где эти рынки, как там устроен поиск поставщиков и что делать, если приехать в Китай не получается.
Где искать поставщиков женских сумок в Китае
Первое, что стоит сказать: если вы планируете вести бизнес с Китаем всерьёз, хотя бы один раз съездить туда лично нужно. Никакие фотографии и описания не заменят возможности взять сумку в руки, посмотреть на строчку, фурнитуру, подкладку и запах кожи. По сумкам это особенно заметно — разница между «средним качеством» и «хорошим» на фото почти не видна.
Основное направление по сумкам — Гуанчжоу. Адрес одного из главных рынков: 白云世界皮具贸易中心. Находится он в районе центрального железнодорожного вокзала, и в этом же районе есть ещё несколько рынков с сумками и кожгалантереей. Приехав в город, достаточно показать водителю такси адрес иероглифами — вас довезут.
Искать сумки нужно именно на рынках. Это не одна улица и не один этаж, а целый комплекс зданий, где на каждом этаже десятки и сотни точек. За один день обойти всё не получится, поэтому имеет смысл закладывать на поездку несколько дней и сразу собирать контакты, а не пытаться выбрать всё на месте.
Почему не фабрики и не выставки?
Логичный вопрос: зачем рынок, если можно поехать сразу на производство? С копиями известных мировых марок ответ простой — в Китае они вне закона. Правительство следит за этим жёстко, за производство реплик предусмотрена уголовная ответственность. Попасть на фабрику, которая делает копии, практически нереально: таких экскурсий никто не устраивает.
С выставками похожая история. На выставках производители сумок тоже бывают, и там можно найти хорошие фабрики — но они предлагают изделия местных китайских брендов. Реплики вам на выставке никто не покажет и не продаст.
Поэтому тем, кому нужны копии брендовых сумок, дорога одна — на рынок. А тем, кто хочет китайские марки, подходят оба варианта: и рынок, и выставки вроде Кантонской ярмарки.
Какие сумки продаются на рынках Гуанчжоу
Условно всё, что вы там найдёте, делится на три категории. Разница между ними — в материале и в цене, и это первое, что стоит для себя определить до поездки.
| Категория | Что это |
| Копии брендов из кожзама | Материал — искусственная кожа, качество среднее |
| Копии брендов из натуральной кожи | Качество среднее и высокое, цена заметно выше |
| Небрендовые китайские сумки | Натуральная кожа, модели местных торговых марок |
Третья категория за последние годы выросла сильнее всего. Китайские фабрики стараются делать что-то своё: нанимают дизайнеров из Европы, создают им условия, и те разрабатывают модели, которые выходят уже под китайским брендом. Такие сумки есть и на рынках, и на выставках, где фабрики выставляются под собственными торговыми наименованиями.
Как найти бренды на рынке в Гуанчжоу
Перед поездкой поставьте на телефон WeChat — это основной мессенджер в Китае, и без него работать с поставщиками почти невозможно. Если вас интересуют копии, вичат вообще незаменим.
Ещё лет десять назад на витринах рынка спокойно висели сумки с логотипами известных марок. Сейчас так не делают. Продавцы бренды выставляют, но бирки и логотипы с сумок снимают — по внешнему виду модель узнаётся, а названия нет.
Схема простая: видите на витрине сумки, похожие на копии люкса, — подходите к продавцу и говорите, что вам нужны бренды. Он даст свой WeChat. Уже в мессенджере поставщики показывают ассортимент с логотипами, и там же можно обсуждать цены и оформлять заказ.
То есть поездка в Гуанчжоу нужна в первую очередь для того, чтобы собрать контакты. Вы обходите рынок, смотрите товар вживую, добавляете поставщиков в вичат — а дальше, вернувшись домой в Россию или Казахстан, заказываете дистанционно, уже понимая, у кого какое качество.
Что делать, если поехать в Китай не получается
Такое бывает часто: нет визы, нет времени, нет бюджета на поездку под первый пробный заказ. Поставщиков можно найти и удалённо — вопрос в том, чтобы не собирать их вслепую.
У нас есть каталог по сумкам и обуви, собранный по поставщикам, у которых мы уже делали заказы сами. Там и копии из натуральной кожи и кожзама, и местные китайские торговые марки из натуральной кожи. Это не замена личной поездке, но рабочий способ стартовать: вы видите конкретные позиции и понимаете, чего ждать по качеству.
Отдельно стоит сказать про образцы. Если вы работаете дистанционно, первый заказ разумно делать небольшим и обязательно смотреть товар до отправки. У нас в Шэньчжэне есть собственный склад, и по желанию клиента товар там проверяют перед отправкой — пересчитывают, смотрят на брак, на качество пошива и фурнитуры. По сумкам это оправдано: партия может приехать заметно хуже, чем то, что показывали в вичате.
Несколько советов тем, кто едет на рынок впервые
- Возьмите гида-переводчика. Если вы на рынке в Гуанчжоу первый раз, самостоятельно разобраться в этих зданиях и этажах сложно. Гид, который знает местность, покажет, где именно продаётся то, что вам нужно, и сэкономит день-два.
- Установите WeChat заранее. Не на месте, а дома: разберитесь с интерфейсом, чтобы на рынке просто добавлять контакты.
- Обходите стороной закрытые шоурумы. В районе рынков сумок вас будут зазывать в такие места. Проверить там что-либо тяжело, и разбираться потом с качеством и ценой сложнее, чем на обычной торговой точке.
- Сразу решите, что вам нужно. Кожзам, натуральная кожа или китайские марки — от этого зависит, по каким этажам ходить и с кем вообще разговаривать.
- Фотографируйте и подписывайте контакты. К концу второго дня все точки сливаются в одну, и без пометок вы не вспомните, где что видели.
Как потом везти сумки в Россию или Казахстан
Здесь нужно говорить честно, потому что от категории товара зависит способ доставки. Копии брендовых сумок — это товар, защищённый чужими товарными знаками. Провезти его официально, по прямому контракту с растаможкой на ваше юрлицо, нельзя: такой груз просто не пройдёт таможенное оформление. Это ограничение не наше, а законодательное, и обойти его нельзя.
А вот сумки местных китайских торговых марок — обычный товар, который возится по-белому. Мы работаем с прямым контрактом между китайской компанией и вашим ИП или ООО, растаможка идёт на юрлицо клиента, а не на посредника, и на СВХ в вашем городе, а не через Москву. На выходе у вас есть документы на товар — они нужны и для маркетплейсов, и для входящего НДС. Минимальный заказ — 20 000 ¥, комиссия от 4 до 10% в зависимости от суммы. Отгрузка автомобилем из Фошаня и Иу, железной дорогой из Чунцина и Иу, все маршруты идут через переход Маньчжурия — Забайкальск. Авто — 20–25 дней, ж/д — 30–40 дней, и считается это от отгрузки, а не от оплаты: до отгрузки проходит валютный контроль, обычно 9–24 рабочих дня.
Отдельный момент — сертификация. По части позиций кожгалантереи нужны документы на ввоз, и это стоит выяснять до того, как вы согласовали партию с фабрикой, а не после.
Если у вас уже есть на примете конкретные модели или ссылки на поставщика, пришлите их нам — посмотрим, что за товар, какой код ТН ВЭД к нему подходит, нужна ли сертификация и каким маршрутом его разумнее везти. Расчёт делается под конкретный груз, поэтому и разговор предметный: без товара цифры называть смысла нет.
Условия, сроки и порядок работы — на странице официальный импорт из Китая под контракт вашего ИП или ООО.
