Всем привет! Представьте, что у вас есть уже определенное количество свободных средств, и вы хотите, куда-либо их вложить. Вряд ли вы станете вкладывать все свои деньги только в акции. Скорее всего, вы вложитесь частично в акции, частично в облигации и частично в какие-либо фонды. Далее в зависимости от целей будете перераспределять ресурсы в ту или иную сторону. Аналогично на маркетплейсах необходимо понимать, с какими товарами нужно работать. Постоянными, то есть круглогодичными, сезонными или хайповыми. Что и в какой момент выбирать и почему вообще именно так. И в этой статье вы узнаете всю необходимую информацию, как составить правильный заказ товаров для работы на маркетплейсах.
Итак, с вами я Чингис Алимбеков эксперт по работе с Китае с десятилетним опытом. Основатель компании SilkWayChina и автор уникального Ютуб-канала, по работе с Китаем.
И так начнем.
Какие же товары нужно включить в свой заказ?
Давайте за основу будем брать те товары, которые используются на постоянно основе, на ежедневной основе и покупается вне зависимости от погоды за окном. Например, телевизор, аксессуары для телевизора, тоже самое там нательное белье. Возможно какие-то приборы для готовки, типа чайника, заварника и т.д. И назовем такие товары круглогодичными товарами. Также не лишними будут в использовании товары, которые закупаются только в определённое время в определенные периоды. Например, это может быть новогодняя атрибутика, товары под лето, дачные товары, и допустим товары под 8 марта. Понятное дело, что за пару месяцев до наступления праздников, начинается ажиотаж, и спрос таких товаров взлетает в геометрической прогрессии. И это уже у нас с вами будут сезонные товары.
И третьей группой, которой можно будет добавить в ваш заказ, будут суперпопулярные трендовые товары, которые могут иметь колоссальный спрос и успех, прямо здесь и сейчас. Но спустя короткий промежуток времени они канут в небытие, навсегда. В качестве примера, готова привести вам известный антистресс Popit которые были максимально популярны этим летом и которые, кстати, уже сегодня не нужны практически абсолютно никому, даже за бесплатно. Или же возьмем, хит предыдущего сезона спинеры. Такие товары мы будем с вами называть хайповыми. И так, у нас есть три группы товаров это круглодонные, сезонные и хайповые товары.
Как же правильно составить заказ новичку?
Первое с чего нужно начинать это подумать о том в какой сезон вы стартуете. Допустим, представим, что вы начинаете вот как сейчас, в начале зимы, в начале нового года или перед каким-то любым другим глобальным праздником. Типа перед восьмым марта или 23 февраля, и тогда в принципе можно начинать в сезоны для вот таких праздничных товаров. Сейчас, например, есть смысл проанализировать товары и закупить небольшую тестовую партию под 23 февраля, 8 марта или тот же 14 февраля. Но если смотреть глобально, то схема должна быть следующая. 50% вы берете круглодичные товары, 40 % это будут сезонные товары, и 10% уйдут под хайповыми товарами.
И очень тонко уметь улавливать вот эти вот трендовые моменты. Поверьте, на первых этапах вам будет, чем заняться и без этого. Поэтому начинающим продавцам я рекомендую следующую формулу. За 60% вы берете круглодонные товары, которые продаются постоянно, на ежедневной основе и за 40% вы берете сезонные товары, которые будут вам создавать пики сезоны. Как под новый год, под 8 марта, под лето, под дачный сезон, например.Но лично я рекомендовал бы новичку, отказаться совсем от хайповых товаров. Так как для работы с ними, всегда нужно быть на чеку, всегда нужно быть на шаг впереди и быть в тренде.
С каждым днем работа на маркетплейсах все усложняется, увеличивается количество продавцов и товаров, но одновременно с этим появляются новые возможности и новые узкие места. Если вы не знаете, как правильно выстроить стратегию работы с учетом постоянных изменений, велика вероятность что ваш опыт работы с маркетплейсом будет негативным. Чтобы этого не произошло, важно досконально разобраться в теме и заходить на маркетплейс имея за плечами теоретическую базу. А в идеале и практически навыки работы.
Давайте разберемся, почему важно иметь в пуле заказа, разные группы товаров.
Круглодонный товар продается стабильно и на постоянной основе, но без больших всплесков. Конечно, в такие крупные события как Новый Год или 8 марта продажи будут немного увеличиваться, но таких огромных скачков как при продаже сезонного товара не будет. Также могут быть и периоды небольших спадов. Например, к 1 сентября, обычно в это время родители озабочены подготовкой к учебе, к школе и т.д. Либо возьмем, например, летний период, когда в принципе продажи падают. Следовательно, круглогодичный товар будет гарантировать вам относительную стабильность продаж. При этом сезонные товары, наоборот продаются в определенные моменты именно поэтому ими очень хорошо балансировать спад продаж. Я имею в виду круглогодичных или постоянных товаров. Особенно в периоды, когда внимание людей сосредоточены на каком-то масштабном событии. Так, например, отличным решением будет привести в сентябре партию шапок на осенние холода. Чтобы вместо просадки получить прирост продаж и прибыли. А вот о хайповых товарах следует сказать отдельно.
С хайповым товаром нужно быть максимально аккуратно, да, безусловно, классно попасть в хайп, но необходимо внимательно просчитать вашу цену за образование, то есть вашу юнит-экономику. К примеру, нашумевшие попИты, некоторые продавали даже в минус, несмотря на огромные обороты. Так же осень важно хорошо чувствовать тренды, быть в курсе актуальной информации. Видите, какой-то тренд наступающий, действуйте незамедлительно. К примеру, возьмем сериал «Игра в кальмара». Осенью можно было считать это наступающим трендом, а уже сейчас существующим. То есть идеально было бы закупать по этой тематике костюмы, маски, какие-либо аксессуары и другую атрибутику, ещё вчера. И если вы начнете думать об этом сегодня, закупаться завтра, продавать еще через неделю, через месяц и т.д., то тренд может уже пройти, и ваши товары останутся зависшими на складах Wildberries, на долгое время. И в разные периоды времени, постоянно возникают такие товары, которые непонятной порой причине, становятся нужны всем. И важно успеть дать людям, то, что они хотят в этот определенный момент. Или даст более какой-нибудь расторопный конкурент.
И так, какие же товары, выбрать в качестве базы для вашего заказа?
Это как раз та сфера где не стоит придумывать велосипед, выбирайте стандартные ниши, которые стабильно хорошо продаются из года в год. Это может быть и одежда и взрослая, и детская, и женская, и мужская, все это в рамках Wildberries продается на ура. Аналогичная ситуация и с детскими игрушками, детскими товарами, товарами для дома, для кухни, для дачи, и товарами для животных, например. И обязательно обратите внимания на тот момент что ваш товар уже должен продаваться на одном из маркетплейсов, то есть не нужно придумывать велосипед и в этом случае, не нужно искать товар которого нет на Wildberries, или нет на озоне, и заново его продвигать и диктовать тренды покупателям. Важно найти товар, который уже хорошо продается на маркетплейсах. И есть еще один необходимый момент, товар, который вы будете продавать должен быть хорошего качества. А для этого вам потребуется соответствующий бюджет, но поверьте оно того точно стоит. В этом деле Вам поможет команда SilkWayChina.
В целом можно сказать, что в топе продаж на маркетплейсах, то, что нужно каждому человеку, поэтому выбирайте для продажи что-то такое, чтобы было полезно и вам в том числе.
Итак, сегодня мы с вами разобрались в том, как составить правильный заказ товаров для работы для маркетплейсах. Надеюсь, теперь у вас не будет сложностей с выбором нишей и товаров, а если у вас все-таки остались вопросы напишите нам, и мы обязательно их разберем. Маркетплейс это мощные платформы, стартовать на которых можно даже с небольшими бюджетами. И этот факт делает их привлекательными для сотен тысяч продавцов, но многие просто на просто не готовы к такому объёму информации, которой им необходимо освоить и к такому объёму работы, которую необходимо проделывать, чтобы начать получать прибыль. Как итог магазин закрывается, даже не окупив своих вложений. И чтобы с вами не произошла подобная ситуация загляните на наш Ютуб-канал, скоро там выйдут полезные видео по работе с Китаем и маркетплейсами.Поставьте себя на место вашего потенциального покупателя, дайте ему хороший продукт, и он будет бесконечно благодарен вам
Подписывайтесь на наш канал, смотрите полезные видео и делитесь этой информацией с теми, кто интересуется маркетплейсами. Будет интересно, мы обещаем. Нажмите на одно из видео, которое вы видите сейчас на экране, чтобы продолжить просмотр. С вами была Чингис Алимбеков, ваш личный гид по работе с Китаем, до новых встреч.
