Ши Санхан — один из главных рынков женской одежды в Гуанчжоу, куда едут байеры из СНГ за новинками для маркетплейсов. Разбираем, где он находится, как устроено здание по этажам, какой там порядок цен, как ведут торговлю продавцы и чем этот рынок отличается от Шахэ и Хуймэй.
Что за рынок Ши Санхан и где он находится в Гуанчжоу
Ши Санхан (Shisanhang, 十三行) — рынок женской одежды в Гуанчжоу, район Ливань, улица Шисанханлу. Адрес для навигатора и такси: 广州市荔湾区十三行路. Это не одно здание, а целый торговый район: главный многоэтажный комплекс плюс кварталы уличных бутиков вокруг него. Считается, что через этот район так или иначе проходит очень большая часть всей одежды, которая производится в Китае, — цифру в 80% здесь называют регулярно.
Рынок работает рано и рано закрывается: открывается примерно в 8:00, а к 17:00 бутики уже начинают сворачиваться. Планировать визит нужно на первую половину дня, оптимально приезжать к 10:00 — к этому времени открыто почти всё, а до закрытия остаётся достаточно времени, чтобы обойти несколько этажей.
Ши Санхан — это классическая быстрая мода. Ассортимент обновляется ежедневно, часть моделей живёт в бутике буквально один день: сегодня она есть, завтра на её месте другая коллекция. Поэтому сюда и едут байеры и предприниматели из СНГ — за новинками, а не за стабильным ассортиментом, который можно закупать одинаковым месяцами.
Как устроено главное здание: этажи, ассортимент, атмосфера
Главный комплекс — огромный, по разным источникам от пятнадцати этажей. Чёткого деления по категориям внутри нет, всё идёт вперемешку. Единственное понятное исключение — первый этаж, где сосредоточены в основном аксессуары. Женская одежда начинается выше.
Работает простое правило: чем выше этаж, тем меньше людей. На втором этаже — самая гуща, толпа, гул, из каждого бутика на полную громкость играет своя музыка. На шестом-восьмом заметно спокойнее, воздух чище, и цены там нередко чуть ниже. Но меняется и стиль: наверху больше специфических китайских моделей и ярких вещей, часто с надписями вроде «Made in Korea», элегантности меньше.
Ещё одна особенность рынка — открытые презентационные площадки. Прямо в проходах устроены небольшие подиумы, где модели показывают закупщикам новые коллекции: вещь достают из куба и тут же демонстрируют вживую. Для оптовика это удобно — видно, как модель сидит, а не только как она висит на вешалке.
Сколько стоит женская одежда на Ши Санхан?
Порядок цен на рынке такой (это ориентиры, а не прайс: закупочная цена всегда зависит от объёма, сезона и конкретного бутика). На втором этаже простые платья и кофты низкого качества, где ткань заметно просвечивает, идут примерно по 39–46 ¥. Более плотные и аккуратно сшитые платья — в районе 109–179 ¥. Рубашки и юбки — 65–89 ¥. Джинсовая группа, включая шорты-новинки, — около 129 ¥. Футболки среднего качества — 32–45 ¥. Комплект «юбка плюс безрукавка» — около 215 ¥, комбинезоны — около 109 ¥.
Выше по этажам ассортимент смещается в трикотаж и хлопок. На шестом этаже женские спортивные костюмы — 115–135 ¥, вещи в стиле минимализма и кофты — 69, 75, 119 ¥. На седьмом и восьмом кофты и лёгкие вещи — 59–118 ¥.
Главное, что нужно понимать про цены: первая названная цена не окончательная никогда. Торг здесь — часть процесса. Скинуть 30% реально почти всегда, 50% — при нормальном объёме, а в отдельных случаях доходит и до 80%. Всё упирается в количество, в то, насколько продавец заинтересован в вас как в постоянном клиенте, и в умение вести переговоры. Если приехать без торга, вы заплатите розничную цену на оптовом рынке.
Чем Ши Санхан отличается от других рынков Гуанчжоу?
По качеству и цене Ши Санхан занимает середину. Он дороже и качественнее Шахэ (Shahe), но проще и дешевле премиального Хуймэй (Huimei). Проще всего это уложить в таблицу.
| Рынок | Уровень | Кому подходит |
| Шахэ | Самый бюджетный сегмент | Тем, кто работает на минимальной цене |
| Ши Санхан | Среднее качество по доступной цене, быстрая мода | Байерам, продавцам женской одежды на маркетплейсах |
| Хуймэй | Премиальный сегмент | Тем, кто закупает дорогую одежду небольшими партиями |
Отдельно про бренды. Копий известных мировых марок на Ши Санхане практически нет — для этого в Гуанчжоу есть другие места. В Китае за авторские права следят жёстко, и если на вещи всё-таки написано что-то похожее на известное название, там почти всегда будет намеренная ошибка в написании. Основа ассортимента — локальный дизайн, часто в корейском или японском стиле. Для ввоза в Россию это скорее плюс: вещи с чужими товарными знаками на таможне превращаются в отдельную и не самую приятную историю.
Как проходит закупка: образцы, WeChat и склады
Важный момент, который удивляет тех, кто на рынке впервые: одежда в бутиках — это образцы. Того, что вы видите на вешалках, в бутике нет в количестве. Основной товар лежит на складах в этом же районе и отгружается покупателю оттуда.
Торговлю ведут в основном молодые девушки 18–25 лет, и ведут они её через WeChat. Продавец сидит в телефоне, вы показываете, что нужно, договариваетесь о количестве и цене, дальше заказ уходит на склад. Поэтому без WeChat на рынке делать нечего — это основной рабочий инструмент, через него потом идёт и вся дальнейшая переписка с поставщиком.
Практическая последовательность на месте выглядит так:
- приехать к 10:00, чтобы застать рынок в рабочем режиме;
- первый этаж пройти быстро, если не нужны аксессуары, и подниматься выше;
- отбирать модели, сразу фотографируя бутик и артикул — на следующий день модели может не быть;
- торговаться от первой цены, называя реальный объём;
- фиксировать контакт продавца в WeChat и договариваться об отгрузке со склада;
- заложить время на осмотр уличных кварталов напротив главного здания.
Что вокруг рынка и как везти закупленное
Прямо напротив главного здания расположены тринадцать торговых кварталов с уличными бутиками. Там продаётся практически всё: одежда, сумки, обувь. Ближе к пяти вечера улицы забиваются людьми с огромными тюками — это и есть логистика рынка в чистом виде: товар со складов везут на консолидацию и дальше на отправку.
Дальше начинается вопрос, который стоит продумать ещё до поездки: как вывезти закуп. Если одежда идёт на маркетплейс или продаётся через ИП или ООО, обычно нужен официальный импорт из Китая — прямой контракт с китайской стороной, таможенное оформление на юрлицо покупателя и полный комплект документов. Такой ввоз объективно дороже карго, зато у товара есть легальная история: декларация, входящий НДС, документы, которые можно показать площадке.
Мы работаем с Китаем с 2014 года, юрлицо в Шэньчжэне — Shenzhen Ruha Import Export Trading Co., Ltd. По белой схеме контракт заключается напрямую между нашей китайской компанией и вашим ИП или ООО, растаможка идёт на юрлицо клиента, а не на посредника: у большинства участников рынка оформление на себя стоит дополнительные 5–10%, у нас этой наценки нет. Минимальный заказ — 20 000 ¥, комиссия от 4 до 10% в зависимости от суммы. Отгрузки: авто из Фошаня и Иу, ж/д из Чунцина и Иу, все маршруты через переход Маньчжурия — Забайкальск. Авто идёт 20–25 дней, ж/д — 30–40 дней, и это срок от отгрузки, а не от оплаты: до отгрузки проходит валютный контроль, обычно 9–24 рабочих дня. Растаможка — на СВХ в вашем городе, не через Москву. Есть собственный склад в Шэньчжэне, где по желанию проверяют товар перед отправкой — для одежды с рынка это не лишнее.
Отдельно стоит держать в голове, что не всё, что понравилось на рынке, поедет без вопросов: часть категорий требует сертификации, часть моделей может задевать чужие товарные знаки. Такие вещи разбираются заранее, по фото и описанию, а не после оплаты.
Если после поездки на Ши Санхан у вас на руках список моделей и контакты продавцов — пришлите фото товара, примерный объём и город, куда его нужно привезти. Посчитаем код ТН ВЭД, пошлину и стоимость доставки под конкретный груз и скажем, что с этой партией разумнее делать.
Условия, сроки и порядок работы — на странице официальный импорт из Китая под контракт вашего ИП или ООО.
