Приветствую вас на сайте SilkWayChina. В этой статье я расскажу, как начать бизнес с Китаем. Информация будет полезна тем, кто уже определился с нишей и теперь думает, где искать поставщиков, как выкупать товар, как его получить в своем городе.
Начало бизнеса с Китаем: несколько советов новичкам
- Определитесь со способами продажи товаров перед закупкой.
Некоторые начинающие бизнесмены сначала закупают товар, а потом думают, как его продавать. Этот подход неверен. Перед закупом стоит продумать, как вы будете сбывать продукцию. Может, вы откроете интернет-магазин, сделаете лендинг, откроете торговую точку или будете продавать через доски объявлений вроде Авито – решите этот вопрос перед тем, как покупать партию.
- «Прощупайте» целевую аудиторию.
Если вы ранее не занимались продажами, у вас нет магазина, сайта и вы только предполагаете, что товар будет пользоваться спросом, то не заказывайте сразу большую партию. Купите, например, 10 – 20 штук и посмотрите, как продукция будет расходиться. Небольшой объем можно заказать на китайских оптовых интернет-магазинах (о них расскажу дальше) или даже у российских поставщиков. Но не стоит сразу тратить деньги на поездку в Китай, закупать на фабрике большую партию, если вы не убедились, что изделия будут покупать.
Этап 1: Где искать поставщиков в Китае
Предположим, вы уже убедились в том, что товар будет пользоваться спросом. Или у вас уже есть магазин, вы знаете, какая продукция вам нужна и хотите сменить российских поставщиков на китайских. Как начать бизнес с Китаем и где найти продукцию? Есть несколько способов.
Оптовые интернет-магазины
Способ подходит тем, кто не может лично приехать в Поднебесную. В Китае есть несколько отличных интернет-площадок, на которых можно заказывать оптом:
- 1688.com
- Alibaba.com
- Taobao.com
На этих сайтах можно выйти непосредственно на производителя и заказать товары без наценки. Можно закупить как крупную, так и мелкую партию – обычно поставщики продают от 10 штук. Сайты 1688.com и Taobao.com на китайском языке, Alibaba – на английском. Не пугайтесь этого. Используя обычные переводчики, вы сможете обсудить с продавцом все необходимые для заказа вопросы. Регистрация тоже не составит труда – всё интуитивно понятно, к тому же, в интернете есть много гайдов по регистрации и использованию этих сайтов.
- Как заказывать на 1688.com
- Регистрация и заказ на Алибаба
- Про услуги посредника при заказе на Таобао.
База поставщиков
Еще один вариант удаленного поиска товаров. Вы можете заказать базу, в которой собраны поставщики различных изделий. В базе даны контакты производителя, ссылки на его сайт, профиль в мессенджере WeChat.
Вам останется только выбрать подходящего производителя и договориться о заказе. Как формируется эта база? Люди, которые работают в Поднебесной в качестве посредников, посещают рынки, выставки, выбирают поставщиков, берут их контакты и добавляют в базу. Тоже неплохой вариант для начала бизнеса с Китаем. Стоимость базы у всех разная. Мы, например, берем предоплату, которая в последствии идет в счет доставки товара.
Поиск через посредника
Можно максимально облегчить себе задачу и поручить поиск товаров посреднику. В данном случае вам нужно будет сообщить человеку в Китае, что вам нужно, в каком количестве, какого качества и т.д. Посредник подберет поставщиков под ваш запрос.
В другой статье читайте подробнее о том, как заказывать без приезда в Китай https://silkwaychina.ru/stati-o-kitae/2019-04-19/kak-zakazat-tovar-bez-priezda-v-kitai .
Поездка в Китай
Лучший вариант – это, конечно, лично приехать в Поднебесную. Товары ищут:
- на оптовых рынках
- на выставках.
Здесь важно определиться, где именно искать поставщиков. В Китае есть много городов, которые специализируются на производстве определенных групп товаров. Например, за электроникой и гаджетами едут в Шэньчжэнь, за мебелью - в Фошань, за игрушками – в Иу (https://www.youtube.com/watch?v=pG0d1V0HatA ). Поэтому предварительно посоветуйтесь со знающим человеком, в каком именно городе вам лучше искать товары для своей ниши.
Этап 2: Начало бизнеса с Китаем – выкуп товара
Для выкупа нужен счет в китайском банке. Независимо от способа заказа товаров. Поэтому, чтобы оплатить партию, понадобится помощь посредника. В Китае есть много специалистов, которые готовы помочь с выкупом. Схема простая: вы переводите деньги в валюте своей страны (например, в рублях) посреднику, а он оплачивает товар поставщику со своего китайского счета в юанях.
За услугу берут комиссию. У разных посредников она разная. В этом материале я рассказывал, на каких условиях выкуп из Китая (https://silkwaychina.ru/stati-o-kitae/2018-07-02/pomosch-v-vykupe-tovara-iz-kitaya )делает наша компания.
Этап 3: Доставка
Продумывая, с чего начать бизнес с Китаем, нужно заранее решить, как вы будете доставлять товар. Для малого и среднего бизнеса оптимальный вариант – карго доставка. В этом случае все вопросы с таможней решает карго компания. Вам не нужно собирать документы, платить пошлину, затамаживать и растамаживать груз – всем этим занимается перевозчик.
Тарифы у всех разные. По ссылке смотрите информацию о ценах и условиях доставки из Китая через нашу компанию.
Это основные этапы для начала бизнеса с Китаем. Как я отметил выше, главное – решить вопрос со сбытом, а заказать товар в Поднебесной довольно просто. Если вам нужна помощь в приобретении и доставке продукции, пишите мне. Постараюсь ответить на все интересующие вас вопросы.
