Это связано со страхом перед этим сервисом: мало ли, придет некачественный товар или вообще не тот продукт. Такое, конечно, случается, но далеко не часто. Этим страхом пользуются смелые российские предприниматели. Они скупают китайские продукты через Alibaba, 1688.com, Taobao и массово их распродают на российском рынке. Такой расклад устраивает всех, ведь покупатель доверяет больше российскому продавцу, а сам продавец имеет хорошую выгоду со сделки.
Преимущества
Бизнес на WB, OZON имеет ряд преимуществ.
-
Во-первых, он не требует крупных вложений, начать его можно с минимальной суммы. Это огромный плюс для начинающих бизнесменов.
-
Во-вторых, это дело обходится без большого количества сотрудников. Предприниматель вполне может самостоятельно вести своё дело.
-
Третий пункт — нет необходимости в продвинутой рекламе. Более того, если бизнесмен хочет продвинуть свой товар, он может воспользоваться бесплатными рекламными интернет-площадками и инструментами внутри площадок.
И еще один большой плюс в этом деле перепродаж: его могут вести как профессиональные предприниматели, так и обычные студенты, потому что такой бизнес не требует большого количества времени и специальных навыков.
Недостатки
К недостаткам дела перепродаж относится то, что продавец должен быть постоянно в курсе новостей по поводу его товара. Востребованность продукта может сильно поменяться за короткий срок, и в таком случае продавец потеряет часть прибыли. Подробнее о хайповых товарах я рассказывал в статье "Товары для продажи на Маркетплейсах. Как правильно выбрать?".
Плюс ко всему, бизнесмен должен быть конкурентоспособен, иначе его могут просто разорить другие бизнесмены, также занимающиеся перепродажами.
Как это работает
Работать по схеме перепродаж чрезвычайно просто. Начинающий предприниматель закупает товары небольшой партией у китайского продавца, а затем реализует их на российском рынке в 7 раз дороже. Конечно, для того чтобы так продавать, нужна интуиция. Нельзя просто так необоснованно задирать цену. Покупатель – не дурак, понимает действительную стоимость продукта и готов её заплатить с учётом умеренной наценки продавца. В противном случае человек приобретет товар у конкурента. Суть в том, чтобы люди имели возможность купить продукт "здесь и сейчас", но по более низкой цене, чем в магазинах.
Начало торговли
Для начала стоит задуматься над сферой продаж. Сейчас огромный выбор продуктов для реализации. Но, конечно, если строитель будет продавать электронику, у покупателя возникнет ряд вопросов к продавцу, и, скорее всего, покупатель не пойдёт на сделку.
Огромнейший ассортимент предлагает сайт Alibaba. Но далеко не все вещи с этого сайта востребованы
Чтобы быть хорошим продавцом, нужно уметь ловить лучший момент для сделки. Именно поэтому многие торговцы продают только самые актуальные товары, которыми покупатели хотят владеть прямо сейчас. С них получают наибольшую прибыль. Однако поймать нужный момент очень сложно, далеко не всем это удаётся. К тому же мода на вещь очень быстро проходит, и то, что популярно сегодня, завтра уже не интересно покупателю.
Предприимчивые и талантливые продавцы умеют делать деньги на любой категории вещей.
Они следят за трендами в социальных сетях, смотрят, что сейчас наиболее популярно, подбирают интересующие людей товары. Пользуются спросом небольшие вещи: браслеты, чехлы на телефон с разными принтами, одежда и другой ассортимент.
В настоящий момент пользуются спросом китайские смартфоны, но выдержать конкуренцию в их продаже – дело не из простых. К тому же прибыль будет 10-15%. Гораздо выгоднее продавать аксессуары для телефонов. Здесь можно ожидать 100% дохода. Однако нужно будет чуть-чуть подождать, такой товар не распродаётся быстро.
Практически невозможно угадать с одеждой. Сложно подобрать нужный размер, к тому же к качеству ткани могут возникнуть претензии. Так что продажа одежды – далеко не лучшая ниша для бизнеса.
Очень неплохо можно заработать, если реализовывать товары для автомобилистов. Они готовы ежемесячно тратить деньги на транспортное средство, не расходуя на это слишком многосредств. Очень быстро расходятся аксессуары. Водителям нужны навигаторы, видеорегистраторы и другие гаджеты для комфортного вождения.
Всё зависит от предпочтений продавца. Можно продавать что угодно, главное, чтобы это было максимально прибыльно, универсально и востребовано.
Безопаснее начинать дело с реализации дешевых вещей. Идеально подходят аксессуары для телефонов, украшения, футболки с интересными принтами.
AliExpress следит за тем, чтобы продавец не реализовывал подпольную продукцию. Так, если нужно найти поддельные вещи, в поиске необходимо ввести название фейкового бренда. К примеру, в названии Supreme не достаёт одной буквы, а в названии RIPNDIP одна лишняя.
Как выбрать надёжного поставщика?
Надёжного продавца видно сразу: у него высокий рейтинг, большое количество положительных отзывов и больше 1000 распроданных товаров. Конечно, эти сведения не дают гарантии того, что покупателю придёт качественный заказ. Тем не менее приобрести такой товар гораздо легче у продавца с высоким рейтингом. К тому же AliExpress не оставляет без внимания незавершенные по вине торговца сделки. Если такие случаи повторяются, администрация сайта блокирует страничку предпринимателя, что отразится на нём финансовыми потерями.
Китайские оптовые интернет-рынки
Существует ряд надёжных интернет-площадок для покупок вещей из Китая. Самые крупные из них отлично сотрудничают с российскими предпринимателями и идут навстречу покупателю. На китайские товары огромный спрос с российской стороны, так что это один из самых доходных рынков в наше время.
Вот крупнейшие китайские сайты. Они русифицированы и поддерживают российского покупателя:
- AliExpress – крупнейший китайский сайт, работающий с предпринимателями, предлагающими товары по ценам в два-три раза ниже средних. Эта площадка является рынком: на нем можно торговаться, предлагать условия. Если не устраивает стоимость продукта, есть возможность найти тот же товар по более выгодной цене у другого продавца.
- Китайский магазин Banggood предлагает широкий выбор недорогих вещей маленького размера.
- Популярностью у русских покупателей пользуется сайт GearBest. Там китайские продавцы реализуют электронику. На площадке можно найти новинки по доступным ценам. Также GearBest использует выгодную систему скидок, с помощью которой можно хорошо сэкономить.
Совет для предпринимателя: выгодно использовать низкий курс юаня в период спада. Курсы пары Р-Ю сократят затраты на покупку товаров
Трудности в перепродаже
Даже в элементарных бизнес-схемах не помешает грамотный расчёт. Есть ряд товаров, запрещенных к перевозке. К таковым относятся алкогольная продукция, сигареты, оружие, скоропортящиеся продукты и т.п. Полный список запрещенных товаров опубликован в интернете.
Некоторые трудности создаёт ограничение на беспошлинный ввоз. По закону, пошлиной не облагаются товары, на которые потрачено менее 1000 евро. До этой суммы можно смело заказывать продукты, не боясь, что за них будет взиматься налог. Однако неприятным моментом можно считать то, что частые закупки вызывают подозрения у власти, из-за чего они будут ограничены. Помогает решить эту проблему оплата коммерческого налога, позволяющего закупать товар большими партиями. Это стоит денег, и поэтому китайские продавцы в накладных указывают заниженную стоимость товара. В таком случае покупателю нет необходимости тратить деньги на выплату налогов.
Существует метод перепродаж, в котором предприниматель выступает в качестве посредника. Он обрабатывает заказ российского покупателя, сам делает заказ на китайских интернет-рынках и указывает как адрес доставки адрес покупателя. Этот метод называется дропшиппингом.
Чтобы он работал, бизнесмены понятно и логично оформляют свои площадки, на которых покупателю будет удобно заказывать товары. Этот метод удобен тем, что не требует никакого помещения под заказанные продукты. К тому же не возникнет трудностей с таможенной полицией. Однако посылка, как правило, идёт то двух недель и дольше, и не все готовы ждать такой длительный срок.
Лицензия на торговлю
Интернет-рынок свободен от сертификатов и лицензий. По закону только владельцы магазинов обязаны их иметь, представители торговых ведомств проверяют документацию. На AliExpress много магазинов, имеющих такие бумаги. Надёжнее заключать сделки именно с такими продавцами.
Где реализовывать товар
Площадок, на которых предприниматели реализуют свой товар, огромное количество. Лучше всего продукты расходятся в социальных сетях и на интернет-сервисах по продажам. Наибольшей популярностью пользуются «Авито» и «Юла». Там можно красиво описать продукцию, сделать и привлекательные фотографии, тогда шансов ее реализовать будет в разы больше.
Необязательно закупать товар в самом начале, он может не быть востребованным. Прежде всего, стоит разместить объявления, а затем, если он интересен потребителям, заказывать его на рынке. Так видно, актуален ли продукт или нет.
Следующая ступень в деле
Те люди, которые достигли высот в сфере перепродаж и хорошо освоились с ведением такого бизнеса, часто открывают небольшие частные магазины. Это удобно как для самого продавца, так и для покупателя, которому гораздо приятнее осмотреть товар на витрине. К тому же это принесёт больший заработок, чем перепродажа.
Очевидно, что в таком случае не обойтись одними китайскими интернет-рынками. Большие поставки прямиком от китайских фабрик поможет обеспечить популярная торговая площадка Alibaba. Там торгуют китайские компании, сотрудничающие с иностранными покупателями. Сделки проводятся на английском языке. Продавцы на этом интернет-рынке обладают необходимыми лицензиями для ведения торговли, так что закупаться там безопасно.
Чтобы выйти на такую ступень ведения бизнеса, необходим стартовый капитал приблизительно в 70 тысяч рублей. На открытие ИП уйдёт 800 рублей, на месячную аренду помещения — около 15 000 рублей, на оборудование — 20 000 рублей, на рекламу и на зарплату администратору – по 15 000. Еще потребуется оплатить таможенную пошлину.
На начальном этапе сам предприниматель может встать за кассу, тогда расход на персонал сократится.
Итог
Перепродажа товаров из Китая – доходный вид бизнеса. Главное, вовремя поймать нужный момент для покупки популярных продуктов. Тогда суммарный доход может достичь 150 000 рублей в месяц. Накопив стартовый капитал, предприниматель может здорово расшириться и сильно увеличить заработок.
